Sonova
Líder global em soluções auditivas. +230% de leads e distribuição inteligente em quatro países.
Desafio
A Sonova, fabricante da Phonak — a marca de aparelhos auditivos mais reconhecida do mundo — precisava unificar sua estratégia de aquisição de leads na América Latina.
Cada país tinha regras, restrições e políticas diferentes para publicidade em saúde.
A consequência? Dificuldade para escalar campanhas, medir resultados e manter conformidade.
Nosso papel era transformar esse cenário em algo previsível, seguro e escalável — respeitando cada legislação local.
O objetivo era gerar leads qualificados para todas as revendas da região, com rastreabilidade total e performance.
Como transformamos essa operação continental?
A Media.K estruturou uma operação multinacional integrada, unindo mídia, dados e tecnologia:
- Desenvolvimento de um sistema próprio para distribuição automática de leads por país, revenda e etapa do funil
- Padronização de campanhas para toda a América Latina, com ajustes finos para cada legislação
- Criação e otimização de campanhas segmentadas por idioma, país e comportamento de busca
- Dashboards integrados para acompanhar CPL, performance e qualificação em tempo real
- Treinamento contínuo com revendas para garantir uso correto dos leads e evolução do funil
Uma operação regional, mas com precisão local.
Os resultados
A escala aconteceu. A Sonova passou a operar com previsibilidade, conformidade e crescimento real em toda a região.
15.000 leads
gerados em 2025
+230% de
leads totais
Diversificação do mix de mídia
- Melhor distribuição de investimento entre awareness, consideração e conversão.
- Aumento de eficiência em canais de maior retorno por região e objetivo.
- Escala nacional com execução local, sem perder consistência de marca.
Distribuição de performance por país:
Argentina — 25%
Colômbia — 48%
Equador — 14%
Peru — 12%
